如何识人，用人，管理者如何调动积极性，凝聚力，和使命必达感？

现在正值离职潮+招聘季的「金三银四」。创业多年后，我积累了一些关于公司选人用人把控心得。尤其最近在我的教练的帮助下，我用风里老师《领导力语法》作为指导教材，经过100天的学习，有了一些结果，赘述如下，以飨读者。

一、什么是领导力？

一个leader，要想凝聚一支团队，首先必须要具备领导力。

对于领导力这个词，以前只是有一个浅显的理解：一个好的领导，应该要能够虚心听取别人的意见，尤其是尖锐的批评意见，要能换位思考，控制自己的情绪。要知道，之所以你能够领导和团结别人，不是因为你的地位和利益，更重要的是你的人格魅力。

我很喜欢看《三国演义》，觉得古人才是真正的英雄人物！人家创业都是拿性命再搏，而我们创业者商海拼搏，失败了损失的也只是金钱和机会成本，并无性命之忧。

三国的各路英雄人物，也对领导力做了诠释：

• 刘备是一个好领导，志存高远，礼贤下士，但貌似缺乏刚毅果断；

• 曹操也是好领导，韬略智谋、杀伐果断，但一句“宁教我负天下人，不教天下人负我”，又让人觉得奸诈。

我从教练那里学到的是，一个优秀的领导有五大特质：与人为善、追求卓越、自信果敢、战略思维、知人之智。

Q：教练的第1个问题：你觉得自己哪两个方面做的好？

我的答案：与人为善、追求卓越。与人为善：我相信这个世界是好的，我没有害过别人。追求卓越，人一辈子就能活一次，我希望能够创造一些东西，希望老了回忆人生不后悔，希望能青史留名，不虚度年华。

Q：教练的第2个问题：你觉得自己哪两个方面做得比较差？如果选择一个是哪个？

我的答案：战略思维、知人之智。尤其是是知人之智。

战略思维方面，虽然知道自己还有很大提升空间，但从结果上来说，团队在关键时刻做出的抉择都很优秀。然而在知人之智方面，教练形容自己年轻时的选人用人「表现极其昏庸，十足的昏君」。好在教练告诉我：前面4个方面的能力基本上可能就是先天决定的，只有知人之智是后天可以锻炼出来的。

这5大特质，按照重要性排序：

• 第一是战略思维，第二是追求卓越，这两个是成功因素；

• 自信果敢第三、知人之智第四、与人为善第五，这三个因素属于失败因素。

所谓成功因素是指：做的好，能增加创业的胜算；

所谓失败因素是，做的好，不增加胜算，但做的不好，一定增加失败的几率。

结合自己在创业中的实操，按照重要性，体会这五大特质：

01战略思维

创业的前3年我做了很多短期生意，不管是做定制化软件，还是数码产品、红酒，整体的战略思维还未成型。值得欣赏自己的是：相信我们做的东西有市场需求，因为自己就需要；相信saas行业发展的大趋势，相信在细分领域有能力成为第一，相信在资源有限的情况下，先解决最关键的问题。这些思想，让自己艰难的时刻，没想过放弃，而是想尽一切办法让团队成长。

02追求卓越

追求卓越主要表现在2点，一是意志力，二是志存高远。

意志力，我经常以非常高的标准要求自己，但实际执行中总有偏颇。周末睡懒觉的习惯时而有之；读书虽然一直在坚持，但读书笔记写的越来越少；运动健身，保持在及格线。

志存高远，现在体会比较深。2005年第一次走出宁夏农村到北京，见识过大城市的繁华，心里就想着将来一定要做一番事业。还清助学贷款后，跟随别人创业，最简单的想法就是：不管最后能不能做成一番事业，重要的是自己要去冒险尝试和努力。

苦苦煎熬过几年，取得一点成绩后，尤其在视野打开了之后，突然感觉自己内心里那种信念更强烈了：我们经过的这些磨难，就是因为有更重要的使命在等着我们这个团队去完成。也许我们的使命就是：重新定义“中国效率”，赋能中国企业转型精细化运营，提升竞争力。也许我们这个团队，就是要代表中国，去参与世界效率协作工具的竞争。我们在前行的道路上，之所以能遇到这么多愿意帮助提携我们的人，也许冥冥中就是因为这是我们的天命。我们的人生把这些事情做好，就是值得让自己骄傲的一生。

关于追求卓越，我想每个人都有一个尘封的梦想。最初可能只是为了追求经济和心灵的自由，然后因为某种巧合发现了自己的梦想，也更深刻的知道了自己想活成什么样的人，然后发现原来钱并不是最重要的东西。那种追求梦想的满足感，战胜困难的喜悦感，才是最诱人的体验！

03自信果敢

在2015年，日事清想要找风险融资时，我也是各种不自信。产品不完善，用户量也不多，付费客户也才数十家企业，团队貌似也不是很强，投资人会给钱吗？

但随着这几年的奋斗，我感到自己越来越自信！因为在任务协作这个领域，我们的产品、团队、用户量等，绝对是业界的前三名。这个世界很大，厉害的人很多，我们应该保持谦卑，但也决不可妄自菲薄！

04知人之智

知人之智分为自知和知人。

自知方面，个人经常反思，也知道自己的秉性特点。但在知人方面，反思以前都犯过识人的错误：

1）合伙人的发展选拔上：2015年到现在，公司一共发展了11位合伙人。但有些合伙人虽然是骨干，但没有达到当初想要大家起到的作用。这里的最直接的原因就是：有的人就是打工心态，但我却不看客观，就鼓动人家成为了合伙人。在意识到这些问题之后，我没有立即采取有效的手段。因为要捅破一些脓包，我当时欠缺了勇气。

2）销售总监的合适人选：至今为止，日事清团队已经更换过3任销售总监。但事实上，这3位销售总监的更替，并不是一个主动的战略选择。

3）电商行业拓展的业务负责人：决定探索电商业务后，我决定提拔一个表现非常优秀的新人作为leader，但他遇到一些挑战和挫折之后，竟然没有打招呼，就跑到客户那里上班去了，这个也是我始料不及的。回想起来，战略思维、知人之智都做的不够，才导致了这种事情的发生。唯一值得庆幸的是，我们没有放弃。

05与人为善

这个特质应该是自己得分较高的选项。也因为这个特质，让我做对了团队很多重大决策。

比如，在人资合伙人加入团队后，给予100%的信任，把公司管钱的事情都完全委托给她处理。这样既增强了她融入团队，感受到了团队对她的信任；然而这样做的风险是，一旦看人走了眼，如果发生财务风险，对于公司应该是致命的。

这3年磨合下来，感觉自己做了无比正确的决定。我们人资合伙人做事的原则性很强，所以应该要相信别人。因为信任伙伴，我能更集中精力思考战略和融资，我可以有底气在团队放手打造民主集中制的管理模式，敢于去做到团队的公平、公正、公开化。

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