如何让你的年计划不再失败？

上一节介绍了为什么我们的计划总是失败，这篇文章将探讨我们的计划怎样才能不再失败？这里我们要介绍一个工具叫GSA计划法。

什么是GSA计划法？GSA计划法非常简单：目标、策略和行动，这三个词的首字母就是GSA。

首先我们来讲解GSA计划法里的「目标」：

第一点：目标是来自发展趋势及所面对的竞争的。在做目标的时候，我们会根据我们自身的能力去定我们的目标，比如说我现在每个月可以写十篇文章，那么我在定目标的时候，我们会把它稍微调高一点点，比如说12篇15篇。

但是我们要清楚一点，目标，他是要面对我们所面对的竞争的。目标其实是面向未来竞争的。我们在制定目标的时候，其实应该想的是这个世界或者说这个市场需要我写多少篇文章，而不是我能写多少篇文章。

第二点：目标往往是不合理的。因为我们了解了第一点：目标是来自于所面对的竞争的时候，那么我们就会明白，其实目标是我们必须要做、必须要达成的事情，它不一定是要考虑我们的自身的能力的，所以它有可能是不合理的。尤其在企业里边更是这样，我们最不应该犯的错误就是去跟我们的上级讨论我们的目标是什么，这不是合理的，我们应该去和上级去讨论，我能有多少的资源去帮我达成我的目标。

第三点：目标是自上而下的。目标是从公司的最总的目标一级一级分解到每个个人的，或者说从我个人的人生目标一点点分解，我到我今天或者说这周的一个目标的，它一定是从上往向下一级一级分解的。

第四点：目标要符合smart原则。我相信很多人都听过smart原则：目标要具体要可度量，要可实现，要有相关性，要有时效性。

其实关于smart原则，网上有很多的资料，这里就不展开讲述了。今天这里我只需要讲一点，就是可实现性：可实现性和刚才我们说的不合理性其实有一点点冲突的。可实现性指的是什么？它其实指的是符合物理或者自然的规律，比如说一百分的考试要考101分，这是不可实现的。 那么不合理性是指什么？指的是最后一名要变成第一名，这是看起来并不合理的，但是它有可能是可实现的。那么即使我们拿到目标，我们其实还是可以花很多时间去解决的。比如说我们去请家教，比如说放弃玩乐的时间，我们依然有可能性去达成不合理的目标。

讲完了目标，我们来讲策略。

什么是策略呢？策略是行动的方向。它为所有的行动指明一个路径，我们沿着这条路去走，它可以达成我们的目标。

那么策略关注什么？策略关注目标与现实之间的差距，比如说我的目标是100万的销售额，我去年做了20万的销售额，那么我目标和现实之间的差距就是80万，我的关注点是要怎么去完成这80万。

策略是要保持长久的。我们不能为了完成目标而去选择一个不可持续的，甚至损害更远长远利益的一种策略。

最后，策略是要充分的。所有的策略合在一起，要可以达成目标。但是策略并不能过多，一般来说策略不能超过五条，三条左右比较合适。

那么最后我们来说一说行动。

行动是什么？简单来说它就是「谁在什么时间做什么事情，预期什么样的结果」。我们刚才讲到了目标是不合理的，所以我们的行动必须是合理的行动，必须是可以完成的，可以达成的，这样我们才可能去接近我们的目标，去达成我们的目标。

行动的核心，其实不是这个事情能不能做完，行动的核心是要不断地寻找资源，寻找方法，寻找路径去实现我们的目标。

那么最后行动是自下而上的。在我们的公司里，我们在做计划的时候往往会存在这样一种问题：上级很明确的去给下级规定所有他需要做的详细的事情，这其实是一种错误的做法。为什么？因为行动是要自下而上的。其实处在第一线的是下级，是他每天面对客户，他每天做事情，其实他比上级更了解到具体的行动，所以行动是自下而上的，而目标是自上而下的。

那么刚才简单讲解了GSA计划法，

我们下节来将介绍一个具体的GSA计划是什么样子。

作者：子升，日事清产品总监，联合创始人，计划管理实战应用专家，日事清产品理念的推广者，传播者。从事互联网产品工作多年，拥有丰富的产品管理经验和项目管理经验，为多家企业提供项目管理咨询及企业内训服务，致力于提高经理人的职业水平。